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LED照明借鉴销售如何在五一创业绩

发布时间:2019-08-15 17:20:59

  五一快到了,对每一个一线销售员来说,是增业绩、拿提成的又一好机会;对老板来说,是赚钱的好机会。

  可是,你真的准备好了吗?

  这些特别卖货的销售思维你都掌握了吗?

  来吧,与一起补补课吧

  技巧1:学会进行封闭性问题的提问

  销售的过程中,能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题,也就是让顾客回答一些 是 与 不是 的问题。

  在设计封闭性问题的时候,尽量让顾客回答 是 ,假如顾客回答的都是 是 的话,那我们的销售就基本能成功了。

  技巧2:区分谁是购买者、谁是决策者

  销售的过程中,尽力吸引决策者的关注,同时,也要善于对待影响者,因为其可能会影响到我们的整个销售过程。

  例如:年轻夫妇同意买东西,多以女方为主;中年夫妇买高档的用品,多以男方为主;一家老小来买商品,一般父母是出钱者、决策者,子女是商品的使用者、影响者。

  技巧 :以编故事或潜意识的暗示进行情节销售

  要知道,我们所要面对的是各样的消费者,我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们建材产品的功能,加强对我们产品的印象,利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。

  技巧4:尽量让顾客参与到我们的销售互动当中

  是一个互动的过程,并不是一个人表演的舞台,同时做好互动是增加我们产品信服力,使顾客关注我们讲解内容的最好途径。

  技巧5:学会诉求与赞美

  赞美顾客可以使客人虚荣心上升,给客人以好感,使其头脑发热,利于冲动购买,使顾客停留专卖店的时间增长,更有机会销售成功。

  例如:用感人的语言使顾客下定决心,如 您家人也一定会喜欢的!

  技巧6:学会应付讨价还价的顾客

  消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有:一、对价格有异议;二、追求成就感。

  我们应付对策首先是自信,突出品牌力,建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者适度的恭维与夸奖,使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动消费者的可怜心。

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