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工行莱芜分行对公结算账户连续四年四行占比

发布时间:2020-09-14 15:27:50
工行莱芜分行对公结算账户连续四年四行占比第一 近年来,工行莱芜分行牢固树立客户发展战略,高度重视法人客户的增量扩面工作,积极推进由做业务到做客户的转变,狠抓源头,注重质量,实现了法人客户营销的跨越式发展,对公结算账户连续四年保持四行占比第一,保持了同业领先地位,进一步巩固和提升了在莱芜当地第一结算银行的地位。 一、抓源头、打基础,保持对公结算账户存量和增量占比第一。一是充分利用工商E线通的优势,将工商E线通业务落实到具体支行,指定分行营业部、莱城支行、钢城支行和开发区支行为我行的工商E线通业务重点发展支行,指定专人负责与工商局注册局取得联系蒙古熟羊肉,第一时间获取企业成立信息,重点开展营销,积极争揽客户。二是细分市场,明确目标。重点围绕规模以上492户企业、应税销售额5000万元以上390户重点企业、进出口前30强企业和莱钢、泰钢、九羊三户核心企业的上下游企业等四个目标市场,进行地毯式摸底调查,分类别、分层次列出营销清单,尤其是重点营销尚未在我行开户的他行优质客户,积极争揽新增对公结算客户。 二、对存量客户实行名单制管理,重点维护优质客户,提升优质客户对我行的综合贡献度。一是对重点优质客户,由分行下发清单,指定主维护人,实行名单制管理,做到户户有人管,进一步增强客户对我行的忠诚度和贡献度,明确到人,形成了层次清晰、分工合理、权责明确、整体协调的工作机制,提高了对客户的服务层次和服务效率。二是分行召开无贷户专项工作会议,对全行无贷法人客户进行全面梳理,同时下发《重点结算产品目录》,要求支行切实加强学习,以我行丰富的结算产品和优质的服务来吸引客童装泳衣批发户前来我行办理结算业务。 三、严格执行结算账户销户集中审批制度和长期不动户激活制度。我行将全辖结算账户的销户审批权限统一上收,严格控制销户审批流程,一旦客户申请销户,销户支行必须及时采取营销挽留措施,了解客户销户的真实原因,确需销户的,上报分行业务部门同意并经主管行长批准后方可销户,杜绝了随意销户造成客户流失的酪朊酸钠批发现象;二是对辖内对公结算账户进行仔细检查梳理。尤其是对照省行下发的准不动户和长期不动户名单,以支行为单位逐户分析原因,将可能唤醒的客户,特别是形成时间在2年以内、余额在1000元以上的不动户,逐一上门营销,推介结算产品,竭尽全力唤醒激活睡眠账户。
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