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对话何刚从麦芒4看华为的多线品牌战略7z

发布时间:2019-10-12 17:11:41

前几日,华为与中国电信联合推出华为子品牌麦芒新品麦芒4,售价2000多元。麦芒4主要面向年轻人,搭配金属一体机身、指纹识别以及4G全通。

智东西与华为消费者业务产品线总裁何刚深入对话,在魅族、nubia等众多2000档位中,为什么华为还要挤进来?为何推出荣耀、麦芒两款同为2000元价位的?

摄像优化 弧面屏设计

华为麦芒4搭配全金属一体机身,采用5.5寸FHD全高清屏幕,分辨率为1920*1080,2.5D弧面设计。麦芒4主要有三个特点:0.5秒识别指纹、新增触控板、4G全通。相比麦芒3,麦芒4的摄像功能优化、弧面屏设计。为了提升照相质量,麦芒4从摄像头和应用程序上都有所升级,后置摄像头是SONY的四色1300万像素摄像头,有实时美妆、后处理美妆、滤镜、拼图、魅我模式等拍照应用。另外还有一些华为旗舰机的功能,比如场景识别。

此次推出的麦芒4共有高配和标配两个版本。其中的全通高配版,支持中国电信、移动、联通三大运营制式,兼容2G、3G、4G络,售价2499元,配置为3GB RAM+32GB ROM;标配版共有香槟银和钛空灰两种颜色,售价2099元,配置为2GB RAM+16GB ROM。据悉,华为麦芒4全通版已开启线上预约。

主推年轻人市场 三个方面提升

作为一款主打年轻人市场的,何刚称,他们做了调研,加入了年轻人喜欢的元素。比如系统主题、照相的彩妆、可自由组合的海报影册,类似这样的功能其实都是年轻人比较喜欢的。还有一些年轻人最关注规格做了加强,包括拍照、显示、触控感知。

作为一个年轻人的,何刚称,麦芒4的改善主要有三个方面。何刚觉得,对于麦芒系列来说,消费者最关注的第一个使用时间,所以在麦芒这款产品上使用时间又得到了很大的提升。第二个就是拍照,拍照不仅仅是拍,还有拍完以后的一些处理,如何让年轻人快速分享、善于分享、方便分享在这里面做了一些提升。最后是图像显示,亮丽的色彩是大家喜欢的。

另外,何刚对于为何挤占2000元的市场,作为回复:众多品牌都抢占2000元这个档位,为什么坚持做2000元档位呢,从我们角度看麦芒这个档位,能够在消费者人群中还是依然非常受欢迎的一个,使的性价比达到非常好的平衡,太便宜产品虽然看起来规格也不低,他体验感受会有差距,用了以后会觉得还不如多花钱买一个稍微好点的。

市场饱和之下 华为的多线品牌战略

今年国内的市场不但趋于饱和,且竞争更加剧烈了,尤其是除了小米、中兴、联想、魅族、OPPO、vivo这些老品牌,新加入了老品牌的子品牌如联想ZUK、中兴nubia布拉格和新势力格力、乐视、奇酷这注定今年的市场更难熬。正如360总裁周鸿祎所说,市场不是红海,是血海。

但在这种竞争情况下,华为的销售能力似乎不错。何刚称,华为上半年发货量是4800多万台,收入70多亿美金。其中Mate全球出货量每个月接近百万台,去年的G7和麦芒其实是一个拉通的产品,设计上稍微有点差异,全球销量超过500多万台,而新一代麦芒4整体的销量估计在800万台以上。

前不久,市场调研公司IDC最新发布的全球数据显示,华为今年第二季度的出货量在小米、联想之上,仅次于三星、苹果。对此,何刚对智东西表示,华为像一个慢跑选手正如华为的技术积累。何刚称:截至2015年5月31日,华为终端共申请了8500件发明专利。同时已经获得中国专利授权1900件,欧美等境外专利授权700多件

。目前华为终端每年以1300件左右的申请量稳步增长。

除了技术积累,华为还做了什么?从华为旗舰、荣耀到麦芒以及低端C8系列,华为的品牌很多这和其他品牌不太一样,尤其是荣耀和麦芒的相近定价也更让人疑惑。对此,何刚称:荣耀是线上互联品牌,线下以华为品牌为主,麦芒是华为品牌线下面的子品牌,所以现在我们在两个品牌区隔上也是有一定区隔。因此,何刚觉得,虽然价格上定位有些想你,但从目前来看,相互之间也没有太大影响

除了多线品牌

,华为的出货量还有赖于其较强的线下销售能力,比如海外销售能力。何刚称,曾和孟加拉的第三大运营商合作,经过3、4年老三变成了老大,而华为的份额也提升了近10个点。有时候身边的人也会疑惑,明明身边没有人用华为,为什么会有那么大的销售量呢?因为除了海外市场

,华为在低端与合约这两个概念上没少下工夫。何刚称,连续3代,麦芒1到麦芒3都是中国电信销量最好的。其实过去我们跟中国电信在千元档一直有产品,我们最早CA8812,最早还有8650然后8812,然后逐渐的我们8813到现在我们做的8818这是我们跟电信原来传统合作的千元档,我们以后还会继续合作,然后在2000元档跟我们的麦芒继续合作。

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